很多人对俄罗斯市场一知半解，甚至没想过要开发。其实，俄罗斯市场潜力大得超乎想象，尤其在机械、农业、建筑这些领域，对中国产品的需求日益增长，展现出强劲的需求潜力。而且，在物流上也有地理优势，不用像跨太平洋那样折腾，虽然收汇困难，但或许2025年能成为一个转折点，为中国外贸企业带来新的机遇！
今天小编就来分享几个开发俄罗斯市场客户的小方法，快来看看吧~
www.yp.ru这个网站是俄罗斯当地的企业名录，可以查这个国家
27万家企业。我们只需要根据关键字和目录查找就可以。切记 ，开发俄罗斯客户最好使用俄语哦！不过不懂俄语的企业也不用太过担心，可以安装翻译软件，解决语言不通的问题。
www.cataloxy.ru这个网站可以开发俄罗斯420万家企业，而且还能查其他另外13个国家的客户，加起来大概可以能查到1000万左右的企业，俄罗斯企业是最多的。一般可以查到公司名，地址，电话等。俄罗斯的名录，都是俄语的，不过不懂俄语的小伙伴可以不用担心，网站是有英文界面的，我们只需要换成英文界面就可以。
www.agroserver.ru这也是俄罗斯当地的企业名录，都是俄语，不懂俄语可以装一个翻译工具，这里也能查不少当地的客户。可以直接根据目录查询，或者用关键字搜索。
http://bazarf.ru这个网站也能查到俄罗斯16万家企业，虽然数量没有前面网站的多，但能找到企业的网站都可以利用起来。
www.yandex.com开发俄罗斯客户必备的一个搜索引擎，搜俄罗斯客户比谷歌还要好用。想开发俄罗斯市场的企业这个网站必备哦，可以搜公司，用地图搜索，还有翻译功能。Yandex获客神器，输入你的产品关键词，比如“auto parts（汽车配件）”，选择“Russia”，分分钟采集出三万+客户联系方式。这不是普通的关键词搜索，而是能精准定位行业内的企业。
www.pulscen.ru俄罗斯B2B平台，有很多行业分类，里面有2.7万多家当地企业。平台里面可以看到他们电话，也可以直接联系企业。
海关数据：
https://hg.smtso.com/?i=4D5F82
其实俄罗斯是有开发海关数据的，只是这个国家客户即使有了公司名，找联系方式也是比较困难，即使有了联系方式，可能沟通也困难，因为很多人可能不讲英文。建议：用海关数据，可以结合上面的网站一起用，锁定目标客户，然后再看看企业是否有做进口，如果有做，就可以尝试开发，是目前还未知哪些海关数据是完全免费的。
社交媒体开发：www.linkedin.com https://vk.com
俄罗斯客户比较喜欢的社交媒体有：linkedin VK, whatsapp，telegram，想开发俄罗斯的企业尽量有这些社交软件。像我们平时在谷歌地图或者yandex地图上找到客户的号码，就可以尝试下是否有开通whatapp。
当然，除了线上沟通和远程交流，还存在一种更为直接且能与俄罗斯当地商家及潜在客户面对面互动的方法，那就是积极参与俄罗斯当地举办的各类展会。参加展会，企业可以直接展示其产品或服务，进行现场演示，即时收集反馈，甚至现场达成合作意向或签订协议。此外，展会还是建立和维护行业人脉的宝贵机会，与同行交流经验，探讨合作可能，共同探索俄罗斯市场的无限商机。
【展会名称】2025年
俄罗斯莫斯科国际建材展览会 MOSBUILD
【展会时间】2025年4月1日-4日
【展会地点】莫斯科 CROCUS 展馆
【官方指定代理】新天国际会展
俄罗斯国际五金展 MosBuild 是东欧和俄罗斯地区最大的国际性建筑和室内装饰材料贸易博览会，展品涉及陶瓷石材 ，厨卫，地铺材料，墙纸，综合建材，幕墙和屋顶材料，窗及相关技术产品，五金工具，涂料，门和锁，窗帘，窗帘杆等，获“国际展览联盟 UFI”认证。该展由 ITE 展览集团公司主办，获俄罗斯联邦建设部，俄罗斯工业家和企业家联盟，俄罗斯建筑师联盟，俄罗斯设计师联盟等大力支持。
【展会名称】2025年
俄罗斯国际五金展 MITEX
【展会时间】2025 年11月11-14日
【展会地点】莫斯科Expocentre Fairgrounds
俄罗斯国际五金展 MITEX自1998 年开始举办，由EUROEXPO主办，是俄罗斯最大的专业国际五金工具展，也是2015年1月1日成立的欧亚经济联盟体内以及整个东欧地区领先的专业国际五金工具展览会。规模之大，使之在欧洲影响力仅次于德国科隆五金博览会。由于欧美和俄罗斯关于乌克兰问题的互不相让和俄罗斯经济体制的单一性，该展越来越成为我国五金工具产品出口到俄罗斯乃至整个欧亚经济联盟的唯一展会。
【展会名称】2025年
俄罗斯国际五金工具展 Tool Mash 2025
【展会时间】2025年12月2-5日
【展会地点】莫斯科Crocus Expo IEC
Tool Mash俄罗斯国际五金工具展是俄罗斯及东欧地区专业的五金工具展览会，一年一届，由ITE Group主办，同期同馆还包括ITE Group主办的woodex木工展，共同构成了五金工具行业的盛事。Tool Mash展会的诞生源于市场对五金工具的巨大需求及对ITE专业办展水平的认可，首届展会即吸引了众多观众和参展商的热情参与。这不仅是参展商展示最新产品和技术的平台，更是与同行及潜在客户面对面交流的绝佳机会。参展商通过Tool Mash展会，将直接触达俄罗斯、独联体及东欧市场并通过ITE的庞大数据库系统及线上线下营销能力，拓展业务，并与行业顶尖买家和专家建立联系。
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